Le Club BDN change d'adresse !

Chers tous,

Le Club BDN a changé d'adresse et d'identité graphique.
Retrouvez nous à présent sur club-bdn.com

Mettez à jour vos bookmarks.

Vos commentaires sont toujours les bienvenues.
Bonne visite.

Petit déjeuner débat: La réforme de la fiscalité patrimoniale

Chers tous,

Il est encore temps de vous inscrire pour le petit-déjeuner débat consacré à la réforme de la fiscalité patrimoniale qui se tiendra le mercredi 14 septembre à Paris et le jeudi 15 septembre à Lyon et qui sera animé par le département fiscal du cabinet Delsol Avocats.

Pour information, outre les dispositions incluses dans la Loi de Finances rectificative pour 2011 du 29 juillet dernier, seront également abordées les récentes mesures budgétaires annoncées par le gouvernement le 24 août dernier (suppression de l'abattement pour le calcul des plus-values immobilières hors résidences principales, hausse des prélèvements sociaux, taxe exceptionnelle sur les hauts revenus, etc.).

Veuillez suivre ce lien pour télécharger l'invitation en format PDF.

Bon weekend à tous!

Internationalisation des entreprises innovantes

Bonjour à tous,

Lors de la réunion du 14 septembre, nous aurons le plaisir de vous présenter la nouvelle offre internationale de Grande Armée Conseil : GLOBAL APPROACH CONSULTING


Cette offre de services s'adresse aussi bien aux entreprises de croissance qu'aux ETI et Grands Groupes. Global Approach Consulting . Elle contient en fait l'offre d'International Business Action pour le développement export des PME et ETI mais y adjoint de l'accompagnement opérationnel dans les pays où nous sommes présents (Brésil, Singapour, Canada, Espagne, Porugal)
Que ce soit pour élaborer une stratégie de développement International, pour optimiser les nombreux dispositifs d'aide à l'innovation et à l'export en France comme à l'étranger, Global Approach Consulting propose une gamme de services haut de gamme.

Cette nouvelle offre rencontre déjà un très fort succès car elle correspond à l'attente de nombreuses entreprises. La crise accélère fortement la nécessité d'aller chercher de la croissance en dehors de l'Europe mais rares sont les sociétés françaises qui excellent dans ce domaine.

Certains de nos patrons de filiales étrangères seront présents le 14 septembre. Venez donc découvrir cette offre qui séduira aussi vos contacts. Un bon moyen d'attaquer la rentrée et de redynamiser vos réseaux :-)

Le book des experts RH du Club BDN

Chers membres du Club BDN,

Hier a eu lieu la rencontre thématique "Ressources Humaines et Questions Sociales".

A cette occasion, le Club BDN a un édité un book qui reprend l'essentiel des interventions de chacune des sociétés expertes en Ressources Humaines du Club.

Si vous n'avez pu venir à cette rencontre, nous mettrons à votre disposition des exemplaires lors de notre prochaine rencontre du mois de septembre.

Enfin, les Apporteurs d'Affaires y trouveront également le précédent book de la rencontre "Optimisation des coûts et amélioration de la performance".

D'ici là, très bonnes vacances à chacun !

Amaury

Grande soirée RH du Club BDN : J-6.

Jeudi 30 juin au Cercle Suédois, 6 cabinets présenteront leurs solutions destinées aux DRH.
Si vous n'êtes pas encore inscrit, ne perdez pas de temps !

Au programme :

• Horton : le spécialiste de la recherche et la sélection de cadres supérieurs par approche directe ;


• Delsol Avocats : l'expert du droit du travail et de la protection sociale ;


• Management Academy Crestcom : faire de vos meilleurs collaborateurs vos meilleurs managers ;


• Visconti : le coaching de dirigeants par des dirigeants ;


• Grande Armée Conseil : l'expert du conseil en Accidents du Travail, Maladies professionnelles et optimisation des Charges sociales ;


• Groupe Rouge : focus sur l'article 83 et l'épargne retraite par capitalisation.

Enfin, un buffet suédois permettra à chacun d'échanger à l'issue des présentations.

Dans l'attente de vous y retrouver nombreux,

L'équipe du Club BDN

L'international, principal levier de valorisation de l'entreprise

Bonjour à tous,

Vous trouverez ci-dessous le lien vers une conférence que le groupe GAC organise avec la DFCG.

Venez nombreux :-)

http://www.dfcg.com/images/emailing/1800/source.html
 
Arnaud

Compte-rendu de la rencontre du 8 juin

C'est avec beaucoup de plaisir que nous avons accueilli le navigateur Raphaël Dinelli lors de notre dernière rencontre.
Nous le remercions chaleureusement d'être venu nous présenter la Fondation Océan Vital, une véritable aventure à la fois entrepreneuriale et environnementale.

Sportif accompli, chercheur-enseignant, défenseur des océans et de la planète, Raphaël Dinelli a su conjuguer toutes ses casquettes au service de ses convictions.

Sa participation à la prochaine édition du Vendée Globe 2012 (sa 5ème...un record mondial !) sera l'occasion pour Océan Vital d'aligner, parmi tous les concurrents, un voilier de compétition "propre", produisant des énergies renouvelables grâce aux programmes de recherche de la Fondation.


Le Club BDN se fait l'écho de son appel à sponsors et ne manquera pas de vous tenir informés de l'avancement du projet.

Merci également à Frédéric Moreau de Visconti et à Marc Montaldier de Management Academy de nous avoir présenté leurs activités de coaching des dirigeants et de formation des managers.


Des cases studies compléteront leur intervention lors de la prochaine rencontre thématique, prévue le 30 juin, où 5 experts en Ressources Humaines nous présenteront leur valeur ajoutée.

D'ici là, bonnes recommandations à tous !

L'équipe du Club BDN

Petits-déjeuners Visconti

Visconti organise très régulièrement des petits-déjeuners réunissant des dirigeants.

Ces petits-déjeuners ont été conçus comme un moyen de présenter nos activités mais également de générer du networking et d’aborder une grande problématique liée à la direction d’entreprise.

Visconti a développé un concept innovant d’accompagnement des dirigeants sur l’ensemble de leurs problématiques business (développement commercial, redéploiement stratégique, organisation, valorisation, ressources humaines…) dont l’objectif est la performance accrue de l’entreprise.

Ils se déroulent de 8h30 à 10h à l’hôtel Radisson dans le 8^ème arrondissement les :
Mardi 21 juin

Vendredi 24 juin

Mardi 5 juillet

Vendredi 8 juillet

Mardi 12 juillet

N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez participer à l'un d'entre eux, que vous soyez intéressé pour vous-même ou bien apporteurs d'affaires.

Très cordialement

Compte-rendu de la rencontre "Optimisation des coûts et amélioration de la performance"

Chers tous,

Le 23 mai, 5 prestataires du Club BDN (Opteam Experts, CLB, Grande Armée Conseil, Neoditel et SRJ Business) ont présenté leur démarche pour optimiser les coûts et améliorer la performance au sein des entreprises.

Le choix opéré par le Club et les cabinets experts a été de mettre en avant des exemples concrets pour sensibiliser chacun sur ces familles d'achat qui peuvent obérer une part importante du chiffre d'affaires des entreprises.

Pari tenu par les prestataires, les exemples de missions présentés ont révélé des leviers importants d'économie pour les entreprises, voire même des leviers pour transformer des coûts en source de revenu !

Les 5 cabinets nous ont aussi démontré que l'optimisation des coûts ne pouvait se faire au détriment de la performance des entreprises : montée en gamme des prestations, efficacité et satisfaction interne renforcées, empreinte environnementale optimisée, transfert de compétences auprès des équipes achats, etc.

Enfin, merci à celles et à ceux qui ont pris le temps de renseigner la fiche d'évaluation : votre satisfaction générale quant à l'organisation de ce séminaire fut unanime. Aussi, nous faisons de suite part de vos évaluations à chacun des intervenants.

Last but not least, n'oubliez pas les prochains rendez-vous au Cercle Suédois :
- Mercredi 8 juin : réunion mensuelle avec la présentation de 2 prestataires de services et l'intervention d'un célèbre navigateur qui ne manquera pas de sel !
- Jeudi 30 juin : réunion thématique spéciale "Ressources Humaines".
De plus amples précisions sur ces rencontres vont suivre.

Dans l'attente de vous retrouver toujours plus nombreux à ces rencontres,

Bien à vous,

L'ensemble de l'équipe BDN

23 mai 2011 - Save the date !

Soirée Optimisation des coûts et amélioration de la performance :

5 Cabinets s'engagent sur les résultats !

5 cabinets experts présenteront le 23 mai des cas concrets de réduction des coûts au sein des entreprises.

Pour quelles familles d'achat ? Parc d'impressions, Marketing, Energie, Assurances, Télécommunications, Prestations de services, Déchets, Energie, Fiscalité, Charges sociales, Innovation, et Gestion du poste client - Recouvrement des créances.

Leur point commun ? Une rémunération uniquement aux "success fees" !

Attention, il ne vous reste plus beaucoup de temps pour vous inscrire!

Soirée Tontons flingueurs

Bonsoir,
Nous étions deux membres du club hier soir à la soirée Tontons flingueurs organisée par l'association Enfants Capitales que le Club BDN soutient désormais.
Environ une centaine de personnes présentes, une très bonne ambiance et la confirmation que nous avons là une association dynamique et efficace composée de cadres dirigeants pragmatiques qui souhaitent faire quelque chose de concret.
Nous aurons l'occasion de revenir sur leurs actions et nous vous tiendrons au courant de l'évolution de notre soutien plusieurs fois par an.
N'hésitez pas à nous poser des questions ou à participer activement. Ceux qui souhaitent faire directement un don recevront bien entendu un reçu fiscal.
Solidairement vôtre,
Arnaud

Association Capitales

Bonjour à tous,

N'oubliez pas demain l'invitation de Rémi Rambaud, créateur de l'Association CapitaleS, destinée à accompagner les enfants défavorisés, à travers des actions concrètes.
En effet et pour mémoire, Rémi convie ceux qui le souhaitent à une soirée de rire et d'amitié à l'occasion de la projection privée des Tontons flingueurs, au Musée de La Poste, le mardi 26 avril à 20h00.
Bonne action et surtout ambiance garantie au milieu de dirigeants engagés :-)

A demain soir j'espère,


Arnaud

Atelier Ubifrance: Pourquoi et comment faire des affaires au Pérou et au Chili?

UBIFRANCE organise, en étroite collaboration avec Xavier FRAVAL de COATPARQUET, Directeur UBIFRANCE à Santiago de Chili, et avec Christian BEUSCART, Chef du service économique à Lima, un atelier sur deux marchés dynamiques et sécurisés d’Amérique latine « Pourquoi et comment faire des affaires avec le Chili et le Pérou ? », qui se tiendra à UBIFRANCE le jeudi 28 avril dans l’après-midi.

Des entretiens individuels auront lieu dans la matinée à UBIFRANCE avec Messieurs FRAVAL de COATPARQUET et BEUSCART.

Partages d'expériences et discussions sont au programme, n'hésitez pas à venir découvrir les nombreuses opportunités de ces deux pays!

Pour en savoir plus et vous inscrire à cet évènement, cliquez ici.

Compte-rendu de la réunion du 06 avril

Bonjour à tous, Dans la continuité de nos précédentes rencontres, la soirée de mercredi a été l'occasion à la fois de nous ouvrir à un sujet de société, à savoir la RSE, et de découvrir un nouveau membre parmi les prestataires de services du Club BDN : OPTEAM Experts. Un grand merci à Olivier Dubigeon de nous avoir permis de toucher du doigt ce que la responsabilité sociétale et environnementale implique aujourd'hui pour les entreprises, et de nous indiquer des pistes pour apprendre à professionnaliser et à piloter une démarche RSE. Opteam Expert a mis en avant l'étendue des optimisations que ses 50 consultants sont en mesure d'apporter à une entreprise (Principales familles traitées : marketing, transport, prestations de services et utilities). La présentation qui nous a été faite par Ghislain Réquillart constitue une première sensibilisation aux problématiques rencontrées par leurs clients et prospects, et sera approfondie lors de la grande soirée thématique "Optimisations", prévue le lundi 23 mai au Cercle Suédois. Nous ne manquerons pas de communiquer auprès de vous dans les prochains jours sur le déroulement de cette soirée. Enfin, grâce à Rémi Rambaud, le Club BDN pourra s'impliquer auprès de l'Association CapitaleS, destinée à accompagner les enfants défavorisés, à travers des actions concrètes. Pour mémoire, Rémi convie ceux qui le souhaitent à une soirée de rire et d'amitié à l'occasion de la projection des Tontons flingueurs, au Musée de La Poste, le mardi 26 avril à 20h00. Dans l'attente de vous revoir lors de notre prochaine réunion le mercredi 4 mai, l'ensemble de l'équipe BDN se tient à votre disposition pour toute précision. Très bon week-end à chacun,

Remboursement immédiat du CIR 2010 et Clôture décalée.

Dans le cadre de la Loi de finances rectificative pour 2010 (PLFR 2010) le remboursement du Crédit d’Impôt Recherche (CIR), a été reconduit pour certaines catégories d’entreprises. Par conséquent, les PME au sens communautaire pourront bénéficier d’un remboursement immédiat ou anticipé de la créance CIR relative aux dépenses de recherche valorisées au cours de l’année 2010.

Les PME au sens communautaire, sont les entreprises qui selon le dernier exercice comptable :

• Emploient moins de 250 personnes ;


• Réalisent un chiffre d’affaires annuel inférieur à 50 millions d’euros ;


• Possèdent un total du bilan annuel inférieur à 43 millions d’euros.

Si l’exercice coïncide avec l'année civile, la déclaration doit être déposée au plus tard le 15 avril.

Pour les sociétés en clôture décalée (30 mars, 30 juin, 30 septembre) : il est encore temps !

Les sociétés en clôture décalée doivent déclarer leur CIR 2010, trois mois et demi après leur date de clôture, il est donc encore temps. A noter que la demande de remboursement immédiat de la créance de Crédit d’Impôt Recherche doit être réalisée dans les conditions habituelles de liquidation de l’impôt sur les sociétés. Pour plus amples informations sur le CIR et ses évolutions, n’hésitez pas à contacter les experts de Grande Armée Conseil.

Une nouvelle implantation à Toulouse pour Grande Armée Conseil

Avec l’ouverture, depuis février 2011, de son nouveau bureau à Toulouse, Grande Armée Conseil entend renforcer son maillage territorial, et adresser une région à fort potentiel, qui affiche un réel dynamisme économique sur des activités et des domaines de compétences faisant l’attractivité de la région Midi Pyrénées (aéronautique, NTIC, agroalimentaire, matériaux-mécanique…).

Pour en savoir plus…

Faut-il innover pour exporter ou exporter pour innover ?

Bonjour à tous.

Ci-dessous un article qu' IB Action vient de publier. N'hésitez pas à nous poser des questions ou à relayer le post.

A la semaine prochaine,

Arnaud

Faut-il innover pour exporter ou exporter pour innover ? Le sujet semble un peu curieux, et pourtant…

·         L'entreprise ne peut exporter que si son offre se différencie significativement de la concurrence locale. Si la différenciation ne peut se faire par les prix, alors la seule voie pour réussir à l’exportation est l’innovation.

·         La présence des entreprises à l’international leur permet de découvrir de nouveaux marchés, d’y adapter leur offre et donc bien souvent d’innover encore un peu plus.

A la grande surprise de tous, y compris des experts de l’international, une étude de la CGPME publiée en 2010 a montré que 95% des entreprises exportatrices  étaient des entreprises innovantes et possédaient souvent un crédit d’impôt recherche. Ce n’est, en fait, pas si surprenant. Même dans les domaines de prédilection à l’exportation que sont le luxe et l’agroalimentaire, l’innovation est devenu un caractère essentiel car différenciateur d’une concurrence de plus en plus exacerbée.

Ainsi l’innovation peut revêtir des formes différentes (allant de la technologie jusqu’à l’emballage, la formulation), autant d’innovations qui permettent, soit d’apporter une valeur ajoutée technologique, soit un degré de satisfaction client plus élevé.

Une chose est certaine, c’est qu’au regard de nos coûts de production, une offre française non innovante aura de plus en plus de mal à trouver sa place sur les marchés internationaux, pourtant 20 fois plus volumineux que le seul marché national.

Les autorités françaises l'ont bien compris et c'est ainsi que les entreprises innovantes ayant un CIR ont également un accès plus facile aux aides et subventions export. Le taux de couverture Coface peut en effet être majoré et il est généralement également plus facile d’obtenir des prêts d’Oséo International.

On observe donc un double effet de levier où le CIR permet de dégager de la trésorerie qui vient à son tour alimenter les projets de développement international, eux-mêmes très largement aidés et subventionnés.

Coupler innovation et international est non seulement intelligent mais de plus en plus incontournable. Une entreprise innovante a le monde comme marché, la France ne représentant de fait qu'environ 5% du marché mondial. Il faut donc intégrer dès le départ les données de marché mondial et les inclure dans la stratégie, tout comme dans le plan de financement et de développement.

A titre d’exemple, il nous est de plus en plus fréquemment proposé de participer à des audits de potentiel de développement international, qui permettent l’élaboration d’un business plan solide, qui vient ensuite alimenter des dossiers de levées de fonds ou de fusion/acquisition.

Le développement international génère aussi sa part supplémentaire d’innovation pour l’entreprise exportatrice. Ainsi, la plupart des grandes sociétés françaises réalisent une part de leur R&D ou de leur innovation en Asie ou en Amérique Latine. Certes, il ne s’agit pas de délocaliser notre recherche fondamentale, mais il est intéressant pour toute entreprise d’adapter ses produits à la demande locale. La R&D locale devient ainsi très applicative et se positionne stratégiquement comme une opération « d’avant-vente » qui permet aussi une veille sur le marché (ses concurrents) et de nouer des partenariats industriels et commerciaux particulièrement efficaces. C’est ainsi qu’on retrouve de plus en plus de centres de R&D au Brésil, à Singapour, en Corée et dans bien d’autres pays où le marché local se développe.

On note par exemple que le centre mondial de R&D de L’Oréal sur le cheveu est au Brésil, et ce pour deux raisons: le marché local y est très important, et c’est le pays dans lequel on trouve la plus grande variété de types de cheveux.

On constate un phénomène similaire à Singapour où s’est établi le plus gros pôle de recherche sur la maintenance aéronautique avec tous les acteurs mondiaux.

Il est intéressant de noter que ces entreprises à culture internationale produisent ainsi de nouvelles offres et de nouveaux produits qui, très souvent, reviennent à leur tour en France car l’international permet aussi de s’ouvrir l’esprit et d’éviter les idées préconçues. Autant de critères vitaux dans le processus de l’innovation.

Certains de nos prospects et clients nous ont ainsi confié qu’ils n’auraient jamais imaginé produire un jour tel ou tel type de bien ou de service ou développer telle ou telle expertise.

Dans un monde en pleine expansion et extrêmement varié, ce sont là encore les entreprises les plus agiles qui savent produire de l’innovation, puis s’internationaliser, s’enrichir et innover encore pour ensuite ramener toujours plus de richesse sur le sol français.

L’innovation et l’international sont donc bien indissociables et sont, tout le monde en conviendra, les clefs essentielles de l’avenir de la France.

Le Cercle Suédois pour organiser vos réunions professionnelles ou privées

Depuis un an, nous pouvons apprécier l’accueil du Cercle Suédois à chacune de nos rencontres : son emplacement au cœur de Paris, ses salons, sa table, ses concerts de jazz et bien sûr la qualité de ses hôtes.

Ce lieu atypique nous est également accessible en dehors du Club BDN, et nul besoin d’afficher une filiation scandinave pour en faire partie !

En effet, je me fais le porte-voix de Louise Agerman, la directrice du Cercle, pour vous rappeler que chacun d’entre nous peut en devenir membre dans les conditions suivantes :

· Membre privé (260€/an): vous pouvez déjeuner à un tarif (très) préférentiel, accéder aux espaces de réception à l’année (en dehors des réservations), participer aux évènements du club, et avez la possibilité de louer les salons avec une remise de 50% ;

· Membre entrepreneur (500€/an): en plus d’une mise en avant de votre société sur les différents supports de communication du Cercle, vous bénéficiez une journée par an de l’accès au salon Nobel avec le matériel associé pour l’organisation de séminaires, petits-déjeuners, etc., et au-delà vous bénéficiez d’une remise de 50% sur la location de cet espace.

Voici donc l’occasion de recevoir vos clients, prospects ou partenaires (jusqu’à 140 personnes) dans un cadre atypique, relativement confidentiel et chargé d’histoire puisqu’il s’agit du plus ancien Cercle Suédois du monde.

Pour toute demande d’information complémentaire, n’hésitez pas à prendre contact avec :

Louise Agerman, Directeur : louise.agerman@cercle-suedois.com

Camilla McDonough, Responsable Evénements : camilla.mcdonough@cercle-suedois.com

242 rue de Rivoli, 2 étage, 75001 PARIS

Tél 01.42.60.76.67 - www.cercle-suedois.com

Newsletter IB-Action: Faut-il innover pour exporter ou exporter pour innover?

Le sujet semble un peu curieux, et pourtant…

• On ne peut exporter que si notre offre possède une vraie valeur ajoutée, qui la plupart du temps se trouve dans l’innovation

• La présence des entreprises à l’international leur permet de découvrir de nouveaux marchés, d’y adapter leur offre et donc bien souvent d’innover.

A la grande surprise de tous, y compris des experts de l’international, une étude de la CGPME publiée en 2010 a montré que 95% des entreprises exportatrices étaient des entreprises innovantes et possédaient souvent un crédit d’impôt recherche. Ce n’est, en fait, pas si surprenant....

La suite sur notre blog:

http://www.ib-action.com/blog/newsletter-ibaction

Prochaine réunion

Bonjour à tous,
La prochaine réunion aura bien lieu au Cercle Suédois le 6 avril.
Nous prévoyons également au mois d'avril (le 18 ou le 20) de faire une réunion plus longue et à thème. La première sera probablement sur "l'optimisation" des achats, des coûts, du CIR, du BFR etc... et la seconde sur les thématiques RH.
Nous avons besoin d'environ 3h pour ce type de réunions. Pensez-vous qu'il vaut mieux les faire de 17h à 20h ? ou de 19h à 22h ?
A vos claviers...
Arnaud

Innocherche en partenariat avec le Cigref vous invite à une RVI le 1er Avril

Emploi Carrières Arts et Métiers ParisTech

Le CIGREF (Club Informatique des Grandes Entreprises Françaises)

et InnoCherche vous invitent à la cinquième Réunion de Veille Innovation (RVI) sous forme d’un petit déjeuner Vendredi 1^er Avril 2011 8h00 - 10h30 à la Maison des Arts et Métiers (9 av d’Iéna 75116) sur le thème :

Des sociétés innovantes pour aider le DSI de l’entreprise numérique

Jean-François Pépin, Délégué général du CIGREF et Didier Lambert, ancien DSI d’Essilor et ancien Président du CIGREF sont ravis de venir présenter les enjeux du CIGREF et de l’entreprise numérique de demain à l’occasion de cet événement en Partenariat avec InnoCherche.

Vous découvrirez aussi l’offre de 5 sociétés innovantes parmi les 33 membres du réseau InnoCherche.

1. www.vianoveo.com faire collaborer votre entreprise autour de l’innovation
2. www.belleaventure.com faire de vos projets de transformation une belle aventure.
3. www.one2team.com sécuriser vos projets : piloter par les résultats et faciliter la collaboration.
4. www.update.com un moyen d’attaquer le marketing 2.0 en incluant les sources d’info des réseaux sociaux dans mes process internes.
5. www.yseop.com avec la nouvelle génération d’intelligence artificielle, vous ne laisserez plus jamais du texte non structuré entrer dans votre système d’information.

Cette réunion Veille Innovation collective est destinée aux DSI et Managers de Technologies de l’information, en poste ou en transition, qui veulent découvrir le caractère innovant de ces offres et comment elles peuvent les aider dans ce passage vers l’entreprise numérique.

suivi de la derniére soirée - Présentation Jean Rauscher

Si Jean Rauscher a pu vous faire entrevoir le futur, celui est commercialisé aujourd'hui par Yseop et notamment par le réseau Innocherche. ( www.yseop.com nombreuse démo)

Etant donné les relations entre BDN et Innocherche, vous êtes tous les bienvenus chez Innocherche pour venir les offres innovante de ce réseau de veille Innovation

Hier soir au Cercle Suédois...

Juste un petit mot pour vous remercier d'être venus si nombreux hier soir. Nous avons pris beaucoup de plaisir à animer cette réunion et espérons que vous en avez pris autant à y participer.

Vous recevrez très prochainement par e-mail le compte rendu de cette réunion ainsi que les présentations de J. Rauscher et de P. Azzopardi (Build Up, nouveau prestataire de services BDN).

A très bientôt donc pour une nouvelle soirée du Club BDN, et bonne fin de semaine à tous!

Ce soir au cercle Suédois...

Bonjour à toutes et à tous,

Nous vous rappelons que la réunion mensuelle du Club BDN au Cercle Suédois a lieu ce soir!

La qualité des intervenants et des présentations qui y seront effectuées laissent présager une excellente soirée! Nous comptons sur vous et vous accueillerons à partir de 18h15 afin de commencer la réunion a 18h30 précises.

A ce soir!

Les pièges et bonnes pratiques de l'International

Le développement international est devenu indispensable pour les entreprises innovantes et celles du domaine du luxe et de l’agroalimentaire. Il est indéniable que la croissance se trouve principalement en zone Asie et dans certains pays d’Amérique Latine (Brésil, Colombie, Chili) et que c’est donc là bas que se joue l’avenir de bon nombre de sociétés françaises.
Cependant, le monde entier fait le même constat : les marchés sont de plus en plus compétitifs et ces pays sont loin d’être des eldorados où nous sommes attendus les bras ouverts. Ils sont en position de force, le savent et le font sentir.
Pourtant, beaucoup de français abordent encore le développement international de façon un peu naïve et opportuniste. C’est malheureusement souvent préjudiciable à une démarche qui se doit d’être de plus en plus réfléchie, préparée, mise en œuvre professionnellement et suivie.
Il serait impossible et prétentieux de vouloir décrire la démarche idéale en quelques lignes mais voici ci-dessous au moins quelques bonnes pratiques à mettre en place et quelques pièges à éviter.
Pièges à éviter :

• S’auto-persuader que l’opportunisme est une stratégie
• Penser que les français sont attendus avec bienveillance (image)
• Y aller sans préparation et sans connaissance du marché (étude du marché chiffrée, quantitative et qualitative)
• Aborder un marché sans business plan
• Choisir trop vite son conseil, son agent ou son distributeur
• Commencer la prospection par un salon et récupérer les cartes de visite à la volée
• Aborder l’export si on n’a pas une vraie valeur ajoutée technologique ou d’image (made in France)
• Même s’il existe beaucoup d’aides et subventions, éviter de croire que l’international « ça coûte pas cher »
• Eviter de sélectionner un conseil ou un agent uniquement parce qu’il est du pays ou du secteur d’activité concerné (si vous êtes français, diriez-vous à un étranger que vous êtes spécialiste de la France ?)

Bonnes pratiques :

• Bien mettre en corrélation objectifs financiers et moyens pour les atteindre
• Bien réfléchir à ses besoins d’accompagnement en France et à l’étranger avant de choisir ses conseils et partenaires
• Ne pas hésiter à faire une chasse (comme une chasse de tête) pour être sûr de sélectionner le bon agent ou distributeur
• Un salon se prépare. Il faut contacter ses clients, agents ou distributeurs potentiels et leur donner rendez-vous sur le salon.
• Avoir un minimum de budget (fonds propres et trésorerie) pour pouvoir se développer
• Vérifier si l’organisation (humaine et matérielle) peut accompagner un développement international
• Les compétences sont rares et chères : il est plus intéressant de sous traiter à des conseils spécialisés dont les factures sont éligibles aux aides et subventions
• Raisonner comme si un nouveau pays était une nouvelle entreprise :

-  Quel est le potentiel ?
-  A quel prix ?
-  Quelle rentabilité ?
-  A quelle échéance ?

• Savoir s’entourer de partenaires qui ont du réseau. Le réseau, à l’étranger aussi, est un accélérateur de business et un filtre intéressant.
• Faire un listing des moyens nécessaires (compétences, financiers, temps disponible) à la réalisation de vos objectifs export et compléter en interne et en externe avant de lancer l’opération.
• Si vous avez un seul interlocuteur sur le pays visé, interrogez-vous sur ses compétences principales : est il plutôt technicien, commercial, financier, business developer, juriste, fiscaliste… il est rare qu’un seul individu soit compétent dans tous les domaines.
• L’international coûte cher, mais un projet bien préparé (étude de marché, BP, organisation planning) peut être aidé et subventionné jusqu’à hauteur de 100% même pour des centaines de milliers d’euros.

'Service compris 2.0' en librairie et sur Facebook le 24 février 2011 Le premier livre « quadruple play » et 2.0 (chaque lecteur peut enrichir son c

25 ans après l'incroyable succès de « Service compris » (500 000 exemplaires vendus), mon nouveau livre « Service compris 2.0 » sort aujourd'hui en librairie et sur Facebook.

Sous-titré « 360 idées pour améliorer la qualité de service à l'heure d'internet » (soit une idée par jour pendant un an), il est également proposé sous la forme d'applications iPhone et android, d'un abonnement quotidien par mail et d'un ebook disponible sur la plupart des plateformes de livres numériques (ibooks, Fnacbook, Relay, Numilog, SmartNovel, etc.).

www.servicecompris2-0.com !

Et pour devenir Fan de la page Facebook, cliquez sur ce lien www.facebook/servicecompris2.0.


Bonne lecture. A bientôt.


Philippe Bloch
www.philippebloch.com


Jean-Paul Bailly, président de La Poste
« Ce livre regorge d'anecdotes, de témoignages et de citations autour d'idées de bon sens sur l'innovation et l'esprit de service qui sont souvent oubliées, mais dont les illustrations rappellent éminemment l'intérêt. »

Philippe Houzé, président des Galeries Lafayette
« Enfin un « Little Big Things » à la française ! Frappé au coin du bon sens, c'est l'outil de management indispensable, de la plus grande entreprise à la plus simple... soi-même ! Recettes simples et plaisirs garantis à la dégustation? »

Jacques Lévy, président de Sephora Monde
« 360 idées pour que votre entreprise soit chaque jour plus proche de ses clients... A mettre en œuvre d'urgence ! »

Guillaume Pépy, président de la SNCF
« Steve Jobs serait d'accord : dans la société du 2.0, on accomplit rarement de grandes choses sans une petite idée au départ qui clignote. Philippe Bloch nous en propose 360, service compris ! »